Acquisition de leads - Bénéfices du marketing de contenu

Comprendre parcours d'achat et leviers d'influence
c'est reprendre le contrôle sur la relation. Twitter cette phrase ...

L'acquisition de prospects, la lead generation dont cet ebook fait l'objet,fait partie d'une stratégie de marketing digital beaucoup plus vaste appelée le marketing de contenu, étroitement lié au marketing inbound.

Même si la maxime "Le contenu est roi" peut paraitre horripilante (et est malheureusement totalement fausse), l'approche du marketing consistant à placer le prospect / client au centre de sa réflexion pour produire le meilleur contenu possible est, quant à elle, concrète et bénéfique.

Et les bénéfices se ressentent sur toutes les étapes. Voici les principales apportées par la méthodologie décrite dans l'ebook.
 
 
Une meilleure conversion des visiteurs en prospects
La conversion est une dés métriques les plus importantes en marketing. Transformer les visiteurs en prospects vous ayant donné leur accord pour interagir directement avec eux constitue une épate initiale essentielle à la suite du processus d'accompagnement du parcours d'achat.
 
 
Un meilleur taux de transformation de prospects en clients
De l'entrée du tunnel à l'acte d'achat, voilà à quoi l'essentiel du contenu créé peut le mieux servir de support aux ventes. Chaque phase du parcours d'achat est caractérisée par une série de priorités dans l'esprit du prospect: le prix, le risque, les bénéfices, la complexité sont autant de paramètres déterminant le succès d'une vente mais chacun à des degrés différents aux diverses phases de réflexion. Une stratégie de contenu bien réfléchi aide le prospect à passer d'étape en étape de manière fluide et accélère la prise de décision.
 
 
Une plus grande fidélité des clients
Dans l'essentiel des marchés B2B, et de nombreux B2C, le premier achat d'un client chez une marque marque le début et non l'aboutissement d'une relation. La valeur d'un client se mesure sur une longue durée et le marketing ne peut pas se contenter de considérer son travail comme accompli lorsque le client a enfin franchi le pas. Un bon projet de marketing de contenu considère le nouveau client comme arrivé à une certaine étape et l'aide à progresser vers les suivantes en continuant à étudier ses besoins, son niveau de satisfaction et garantit une grande loyauté de marque sur le long terme.


Un renforcement de l'image de marque
This is almost always the first thing that is thought of when you look at content marketing. The goal may be that you are just trying to find a more effective way than advertising to create awareness for your product or service. This is the long-tail strategy. Content marketing is a great vehicle for that, as it’s organic, authentic, and a great way for you to start driving engagement with your brand. Content marketing and inbound marketing overlap in this area.

Ce contenu Ce tutoriel se situe en entrée de tunnel. Il cherche à montrer aux personnes qui connaissent PR•ROOMS pour son offre de communication que les newsrooms de marque sont de redoutables outils marketing, que nous sommes des experts dans l'utilisation du contenu et qu'il y a beaucoup plus en marketing digital que la publicité et l'automation. Si vous montrez un intérêt pour ce document, vous serez alors informé sur les intérêts du scoring pour la prospection commerciale, sur des études de cas de clients existants utilisant PR•ROOMS pour vendre et, éventuellement, sur l'offre logicielle utilisant les principes décrits sur ces pages.

 

Une réduction des couts
Qui dit cycle de vente raccourci dit nécessairement diminution des dépenses commerciales. Mais les bénéfices du marketing de contenu dans ce domaine vont plus loin. En vous permettant de ne cibler que les prospects réellement intéressés et mûrs, cette méthodologie vous permet aussi d'éviter les pertes de temps sur des dossiers sans intérêt. Vous ne servirez plus de joueur B dans un appel d'offre, vous ne vous engouffrerez plus dans un projet pour lequel un contact est très enthousiaste mais qui ne bénéficie d'aucun soutien en interne, vous ne risquerez plus d'effrayer un prospect chaud en utilisant les mauvais arguments ou en ne connaissant rien de son niveau de recherche ...
 
Une plus grande satisfaction des employés
Réduit à l'essentiel, le rôle du marketing du contenu est de faire passer une entreprise des techniques ancestrales de push (publicité, interruption, messages non sollicités ...) aux logiques de pull, plus en accord avec les mécanismes naturels de consommation d'information en ligne. Les équipes qui l'utilisent ressentent beaucoup moins la sensation d'avancer contre le courant, de devoir passer en force. Les relations plus positives avec les prospects entrants rendent le quotidien plus plaisant et plus productif

Tous ces bénéfices sont concrets. Ils se ressentent quotidiennement sur votre qualité de travail et sur vos résultats, d'une manière croissante dans le temps. Mais le plus important est peut-être celui-ci:

Le marketing de contenu permet de reprendre le contrôle sur les mécanismes d'influence
qui gouvernent les décisions d'achat Twitter cette phrase ...

 

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Comment pouvons-nous vous aider ? Depuis 2010, PR•ROOMS commercialise un logiciel de gestion de newsroom de marque et de site de marketing de contenu intégrant les fonctionnalités de publication HTML, curation de données, diffusion HTML, partage social, d'animation de communautés et d'analyse permettant de regrouper sous un même toi l'ensemble des outils essentiels au déploiement très simple de stratégies de contenu élaborées. Depuis 2014, Inbound Institute crée du contenu, réalise des missions d'audit, de conseil et de formation pour aider les entreprises dans la conduite du changement vers les méthodologies modernes de communication et de marketing digitaux. Le marketing de contenu constitue le cœur de cette offre. Contactez-nous dès maintenant pour discuter de votre projet !